Wertvolles Buch: "How To Immobilienmakler" - Wie werde ich Immobilienmakler
„How To Immobilienmakler“ – jetzt auch als gedrucktes Buch im Handel
Es ist so weit: Mein Buch „How To Immobilienmakler – Dein Fahrplan als Quereinsteiger zum erfolgreichen Immobilienverkäufer“ ist nicht mehr nur digital verfügbar, sondern jetzt auch als Taschenbuch über den deutschen Buchhandel erhältlich – u. a. bei Thalia, im BoD-Shop (Books on Demand) und natürlich auch bei Amazon (alle Links findest du ganz unten in der Linkliste).
Warum mich das so freut? Weil ein gedrucktes Buch für mich mehr ist als „Papier“. Es ist ein Statement: Der Maklerberuf ist kein Schnell-reich-werden-Hustle, sondern ein ernstzunehmendes Handwerk – mit Verantwortung, Struktur, Menschenkenntnis und einem klaren System. Und genau so ist dieses Buch geschrieben.
Bestellen im BOD SHOPEs ist so weit: Mein Buch „How To Immobilienmakler – Dein Fahrplan als Quereinsteiger zum erfolgreichen Immobilienverkäufer“ ist nicht mehr nur digital verfügbar, sondern jetzt auch als Taschenbuch über den deutschen Buchhandel erhältlich – u. a. bei Thalia, im BoD-Shop (Books on Demand) und natürlich auch bei Amazon (alle Links findest du ganz unten in der Linkliste).
Warum mich das so freut? Weil ein gedrucktes Buch für mich mehr ist als „Papier“. Es ist ein Statement: Der Maklerberuf ist kein Schnell-reich-werden-Hustle, sondern ein ernstzunehmendes Handwerk – mit Verantwortung, Struktur, Menschenkenntnis und einem klaren System. Und genau so ist dieses Buch geschrieben.
How To Immobilienmakler - Dein Fahrplan als Quereinsteiger zum erfolgreichen Immobilienverkäufer
Wer ich bin – und warum ich überhaupt ein Maklerbuch geschrieben habe
Mein Name ist Michael Ruland. Ich arbeite als selbstständiger Immobilienmakler (Wohn- und Gewerbeimmobilien), bin Mentor und baue als Teamleiter eine Organisation aus selbstständigen Maklern auf.
Ich bin außerdem Sprengnetter-Experte für Erbrecht und Sprengnetter-Experte für Trennungsimmobilien – also genau für die Fälle, in denen Immobilien nicht nur „Objekte“, sondern oft auch emotionale Ausnahmezustände sind.
Mein Weg in die Immobilienbranche war kein gerader Karrierepfad. Ich komme ursprünglich aus dem Großhandel und war viele Jahre im Außendienst sowie in leitender Vertriebsfunktion in der Getränkebranche unterwegs. Genau dort habe ich etwas gelernt, das heute noch mein Fundament ist:
Vertrieb funktioniert nicht über Druck – sondern über Vertrauen, Prozesse und konsequente Umsetzung.
Der Moment, der (rückblickend) alles ausgelöst hat
Als wir 2009 unser erstes Haus gekauft haben, war das… sagen wir: lehrreich. Es fehlten Unterlagen, der Prozess war chaotisch, und am Tag des Notartermins sprang die Bank ab. Nur durch ein Netzwerk und viel Improvisation hat es am Ende geklappt. Diese Erfahrung hat sich eingebrannt – weil sie mir gezeigt hat, wie entscheidend Qualität und Verantwortung in dieser Branche sind.
Ich bin außerdem Sprengnetter-Experte für Erbrecht und Sprengnetter-Experte für Trennungsimmobilien – also genau für die Fälle, in denen Immobilien nicht nur „Objekte“, sondern oft auch emotionale Ausnahmezustände sind.
Mein Weg in die Immobilienbranche war kein gerader Karrierepfad. Ich komme ursprünglich aus dem Großhandel und war viele Jahre im Außendienst sowie in leitender Vertriebsfunktion in der Getränkebranche unterwegs. Genau dort habe ich etwas gelernt, das heute noch mein Fundament ist:
Vertrieb funktioniert nicht über Druck – sondern über Vertrauen, Prozesse und konsequente Umsetzung.
Der Moment, der (rückblickend) alles ausgelöst hat
Als wir 2009 unser erstes Haus gekauft haben, war das… sagen wir: lehrreich. Es fehlten Unterlagen, der Prozess war chaotisch, und am Tag des Notartermins sprang die Bank ab. Nur durch ein Netzwerk und viel Improvisation hat es am Ende geklappt. Diese Erfahrung hat sich eingebrannt – weil sie mir gezeigt hat, wie entscheidend Qualität und Verantwortung in dieser Branche sind.
Vom Quereinsteiger zum Makler: Mein Start 2019 – und die typischen Anfängerfehler
2019 habe ich mein eigenes Maklergeschäft gegründet und mich zunächst auf eine klare Nische fokussiert: Gewerbe- und Gastronomieimmobilien. Das war kein Zufall, sondern „logisch“, weil ich aus der Gastronomie- und Außendienstwelt kam und dort eine Marktlücke gesehen habe.
Und ja: Ich habe Fehler gemacht. Teure. Nervige. Lehrreiche.
Ein Beispiel (stellvertretend für viele):
Wenn du nicht sauber dokumentierst, wie du einen Interessenten an ein Objekt herangeführt hast, wirst du irgendwann erleben, dass jemand sagt: „Hab ich selbst gefunden.“ Das ist nicht nur ärgerlich, sondern kann dir im Zweifel die Provision kosten. Genau solche Dinge gehören zu dem Wissen, das man nicht in 3 Seiten IHK-Merkblatt lernt – sondern im echten Alltag.
Und genau deshalb gibt es dieses Buch.
Worum es in „How To Immobilienmakler“ wirklich geht (und worum nicht)
Dieses Buch ist kein trockenes Lehrbuch und kein „Motivations-Ratgeber“. Es ist ein Praxisleitfaden, der dich ins Tun bringt – ohne Schönfärberei, ohne Get-rich-quick-Geschichten, dafür mit klaren Schritten, Beispielen und ehrlichen Einblicken.
Im Kern beantwortet es die Frage:
Wie komme ich als Quereinsteiger (oder als Profi im Umbruch) strukturiert vom ersten Gedanken bis zur ersten Provision – ohne ein Jahr planlos rumzuprobieren?
Typische Themen im Buch
Du findest unter anderem:
Vom eBook zum Taschenbuch: Was neu ist – und warum das gedruckte Buch mehr Tiefe hat
Mein ursprüngliches eBook war als schneller, pragmatischer Einstieg gedacht: PDF, 369 Seiten, direkt aus der Praxis, für Quereinsteiger und Starter.
howtoimmobilienmakler
Jetzt ist daraus ein richtiges Buch geworden – als Paperback mit 506 Seiten, ISBN 978-3-695-70634-1, Erscheinungsdatum 06.01.2026, zum Preis von 24,99 € (je nach Händler mit Lieferzeit).
Warum der Umfang? Weil viele Leser (und auch neue Teamkollegen) immer wieder gesagt haben:
„Ich will das als Nachschlagewerk.“
„Ich will es markieren, kommentieren, mitnehmen.“
„Ich will einen echten Fahrplan – nicht nur Inspiration.“
Genau dafür ist das Taschenbuch da.
Für wen ist das Buch geschrieben?
Ganz klar – für drei Gruppen:
Und ebenso wichtig: Das Buch ist nicht für dich, wenn du keine Lust auf Akquise hast. Denn Makler ist ein Sales-Beruf – nur eben mit Verantwortung.
Kurze Facts: Wie wird man Immobilienmakler in Deutschland?
Ich mache es bewusst kompakt – als Orientierung. (Und ja: Details, Beispiele und Umsetzung findest du ausführlich im Buch.)
1) Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO
Wer gewerbsmäßig Immobilien vermitteln oder nachweisen will, braucht in der Regel eine Erlaubnis nach §34c Gewerbeordnung.
2) Zuverlässigkeit & „geordnete Vermögensverhältnisse“
Im Erlaubnisverfahren wird u. a. geprüft, ob du zuverlässig bist (z. B. keine relevanten Einträge) und ob deine Vermögensverhältnisse geordnet sind.
3) Typische Unterlagen (je nach Behörde/IHK)
Oft gefordert: Führungszeugnis, Auskunft aus dem Gewerbezentralregister und weitere Nachweise.
4) Weiterbildungspflicht: aktuell noch ein bewegliches Ziel
Seit 2018 gibt es eine Weiterbildungspflicht von 20 Stunden in 3 Jahren (auch für mitwirkende Beschäftigte) – geregelt u. a. über §34c und MaBV.
Wichtig: Es gibt einen politischen Gesetzentwurf zum Bürokratierückbau, der diese Pflicht abschaffen soll. Stand Ende 2025/Anfang 2026 ist das aber (nach öffentlich verfügbaren Einordnungen) noch nicht als endgültig in Kraft getreten – deshalb: bis zur finalen Rechtsänderung weiter sauber nachweisen.
5) Praxis schlägt Theorie
Die Erlaubnis ist die Eintrittskarte – erfolgreich wirst du durch:
Genau da setzt mein Buch an.
Welche Formen von Immobilienmaklern gibt es?
Hier die drei häufigsten Modelle – mit ehrlichen Vor- und Nachteilen:
1) Angestellt (Makler in einem Unternehmen)
Vorteile: Fixum/Struktur, oft Leads, Team, Prozesse.
Nachteile: Vorgaben, Deckelung, weniger unternehmerische Freiheit.
2) Selbstständig (Einzelmakler / eigenes Maklerbüro)
Vorteile: Maximale Freiheit, eigene Marke, eigene Entscheidungen.
Nachteile: Du brauchst Budget, Tools, Know-how, Netzwerk – und du bist für alles verantwortlich.
3) Netzwerk / „Franchise-ähnliche“ Systeme
Das Spektrum ist groß: von klassischen Franchise-Ketten mit hohen Fixkosten bis zu modernen Netzwerken, die eher nach „Unternehmer-Community“ funktionieren.
Ich selbst habe mich bewusst gegen „Franchisepalast & Ladenlokalpflicht“ entschieden und arbeite heute in einem Modell, das Freiheit + System kombiniert.
Warum ich aktuell Profis und Quereinsteiger suche (iad Deutschland / iad Immobilien)
Ich suche bundesweit Menschen, die als selbstständige Immobilienmakler starten oder ihr bestehendes Geschäft aufs nächste Level bringen wollen – egal ob Vollzeit oder als zweites Standbein.
Was viele unterschätzen: Der Start scheitert selten am „Wissen“, sondern an drei Dingen:
Genau deshalb baue ich seit Jahren eine Organisation auf – und begleite neue Kollegen als Mentor. Laut meiner eigenen Ausschreibung bin ich 2019 als Einzelkämpfer gestartet, habe mich im April 2022 einem internationalen Maklernetzwerk angeschlossen und betreue heute über 30 selbstständige Partner in meiner Organisation.
Was dich im Netzwerk (mit mir als Mentor) erwartet
Kurz zusammengefasst:
Und ja: Das ist genau die Brücke zwischen „Ich will Makler werden“ und „Ich will das professionell aufbauen“.
Wenn du starten willst: Ein realistischer 30-60-90-Tage-Fahrplan (Kurzversion)
Damit du ein Gefühl bekommst, wie ich „System“ meine, hier eine kompakte Variante:
Im Buch ist das natürlich deutlich ausführlicher – inklusive Formulierungen, Checklisten und Praxisbeispielen.
Wo du das Buch bekommst (und warum ich mich über jedes Feedback freue)
Wenn du dir „How To Immobilienmakler“ als gedrucktes Buch holen willst: Es ist im Handel gelistet, u. a. bei Thalia und im BoD-Buchshop (Details wie Seitenzahl, ISBN und Preis siehe dort).
Und wenn du es liest: Schreib mir gern, was du daraus umgesetzt hast. Ich bin kein Freund von „Content-Konsum“, sondern von Resultaten.
Zum Schluss: Wenn du als Makler starten willst – lass uns sprechen
Ob du Profi bist oder Quereinsteiger: Wenn du den Beruf ernst nimmst, aber mit System, Freiheit und gesundem Menschenverstand starten willst, passt das sehr wahrscheinlich.
Wenn du erstmal nur reinschnuppern willst: Fang mit dem Buch an.
Wenn du direkt ernsthaft starten willst: Dann melde dich – und wir schauen ohne Druck, ob und wie es passt.
Und ja: Ich habe Fehler gemacht. Teure. Nervige. Lehrreiche.
Ein Beispiel (stellvertretend für viele):
Wenn du nicht sauber dokumentierst, wie du einen Interessenten an ein Objekt herangeführt hast, wirst du irgendwann erleben, dass jemand sagt: „Hab ich selbst gefunden.“ Das ist nicht nur ärgerlich, sondern kann dir im Zweifel die Provision kosten. Genau solche Dinge gehören zu dem Wissen, das man nicht in 3 Seiten IHK-Merkblatt lernt – sondern im echten Alltag.
Und genau deshalb gibt es dieses Buch.
Worum es in „How To Immobilienmakler“ wirklich geht (und worum nicht)
Dieses Buch ist kein trockenes Lehrbuch und kein „Motivations-Ratgeber“. Es ist ein Praxisleitfaden, der dich ins Tun bringt – ohne Schönfärberei, ohne Get-rich-quick-Geschichten, dafür mit klaren Schritten, Beispielen und ehrlichen Einblicken.
Im Kern beantwortet es die Frage:
Wie komme ich als Quereinsteiger (oder als Profi im Umbruch) strukturiert vom ersten Gedanken bis zur ersten Provision – ohne ein Jahr planlos rumzuprobieren?
Typische Themen im Buch
Du findest unter anderem:
- Formale Basics, die du wirklich brauchst (Gewerbe, §34c, Haftung – verständlich erklärt)
- Positionierung & Nische: Wie du herausfindest, wofür du stehen willst (z. B. Erbe, Scheidung, Wohnimmobilien, Gastro, Gewerbe)
- Akquise-System statt Bauchladen: Wie du Eigentümer findest, ohne riesiges Werbebudget
- Anfängerfehler, die Zeit, Geld und Nerven kosten – und wie du sie vermeidest
- Kurz: Ich zeige dir den Weg, den ich mir selbst am Anfang gewünscht hätte.
Vom eBook zum Taschenbuch: Was neu ist – und warum das gedruckte Buch mehr Tiefe hat
Mein ursprüngliches eBook war als schneller, pragmatischer Einstieg gedacht: PDF, 369 Seiten, direkt aus der Praxis, für Quereinsteiger und Starter.
howtoimmobilienmakler
Jetzt ist daraus ein richtiges Buch geworden – als Paperback mit 506 Seiten, ISBN 978-3-695-70634-1, Erscheinungsdatum 06.01.2026, zum Preis von 24,99 € (je nach Händler mit Lieferzeit).
Warum der Umfang? Weil viele Leser (und auch neue Teamkollegen) immer wieder gesagt haben:
„Ich will das als Nachschlagewerk.“
„Ich will es markieren, kommentieren, mitnehmen.“
„Ich will einen echten Fahrplan – nicht nur Inspiration.“
Genau dafür ist das Taschenbuch da.
Für wen ist das Buch geschrieben?
Ganz klar – für drei Gruppen:
- Quereinsteiger ohne Immobilien-Background
- Du willst starten, aber weißt nicht, wie du sinnvoll anfängst.
- Angestellte Makler, die in die Selbstständigkeit wollen
- Du willst Freiheit – aber nicht ohne Plan.
- Vertriebsprofis (Bank, Versicherung, Finanzen, Coaching, Bau, Architektur …)
- Du kannst verkaufen – dir fehlt nur der konkrete Einstieg in die Immobilienwelt.
Und ebenso wichtig: Das Buch ist nicht für dich, wenn du keine Lust auf Akquise hast. Denn Makler ist ein Sales-Beruf – nur eben mit Verantwortung.
Kurze Facts: Wie wird man Immobilienmakler in Deutschland?
Ich mache es bewusst kompakt – als Orientierung. (Und ja: Details, Beispiele und Umsetzung findest du ausführlich im Buch.)
1) Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO
Wer gewerbsmäßig Immobilien vermitteln oder nachweisen will, braucht in der Regel eine Erlaubnis nach §34c Gewerbeordnung.
2) Zuverlässigkeit & „geordnete Vermögensverhältnisse“
Im Erlaubnisverfahren wird u. a. geprüft, ob du zuverlässig bist (z. B. keine relevanten Einträge) und ob deine Vermögensverhältnisse geordnet sind.
3) Typische Unterlagen (je nach Behörde/IHK)
Oft gefordert: Führungszeugnis, Auskunft aus dem Gewerbezentralregister und weitere Nachweise.
4) Weiterbildungspflicht: aktuell noch ein bewegliches Ziel
Seit 2018 gibt es eine Weiterbildungspflicht von 20 Stunden in 3 Jahren (auch für mitwirkende Beschäftigte) – geregelt u. a. über §34c und MaBV.
Wichtig: Es gibt einen politischen Gesetzentwurf zum Bürokratierückbau, der diese Pflicht abschaffen soll. Stand Ende 2025/Anfang 2026 ist das aber (nach öffentlich verfügbaren Einordnungen) noch nicht als endgültig in Kraft getreten – deshalb: bis zur finalen Rechtsänderung weiter sauber nachweisen.
5) Praxis schlägt Theorie
Die Erlaubnis ist die Eintrittskarte – erfolgreich wirst du durch:
- Akquise-System
- Prozesse (CRM, Vorlagen, Dokumentation)
- Marktverständnis
- Kommunikation & Verhandlung
- saubere Leistungssicherung
Genau da setzt mein Buch an.
Welche Formen von Immobilienmaklern gibt es?
Hier die drei häufigsten Modelle – mit ehrlichen Vor- und Nachteilen:
1) Angestellt (Makler in einem Unternehmen)
Vorteile: Fixum/Struktur, oft Leads, Team, Prozesse.
Nachteile: Vorgaben, Deckelung, weniger unternehmerische Freiheit.
2) Selbstständig (Einzelmakler / eigenes Maklerbüro)
Vorteile: Maximale Freiheit, eigene Marke, eigene Entscheidungen.
Nachteile: Du brauchst Budget, Tools, Know-how, Netzwerk – und du bist für alles verantwortlich.
3) Netzwerk / „Franchise-ähnliche“ Systeme
Das Spektrum ist groß: von klassischen Franchise-Ketten mit hohen Fixkosten bis zu modernen Netzwerken, die eher nach „Unternehmer-Community“ funktionieren.
Ich selbst habe mich bewusst gegen „Franchisepalast & Ladenlokalpflicht“ entschieden und arbeite heute in einem Modell, das Freiheit + System kombiniert.
Warum ich aktuell Profis und Quereinsteiger suche (iad Deutschland / iad Immobilien)
Ich suche bundesweit Menschen, die als selbstständige Immobilienmakler starten oder ihr bestehendes Geschäft aufs nächste Level bringen wollen – egal ob Vollzeit oder als zweites Standbein.
Was viele unterschätzen: Der Start scheitert selten am „Wissen“, sondern an drei Dingen:
- keine Struktur in den ersten 90 Tagen
- keine Akquise-Routine
- kein Umfeld, das mitzieht
Genau deshalb baue ich seit Jahren eine Organisation auf – und begleite neue Kollegen als Mentor. Laut meiner eigenen Ausschreibung bin ich 2019 als Einzelkämpfer gestartet, habe mich im April 2022 einem internationalen Maklernetzwerk angeschlossen und betreue heute über 30 selbstständige Partner in meiner Organisation.
Was dich im Netzwerk (mit mir als Mentor) erwartet
Kurz zusammengefasst:
- selbstbestimmtes Arbeiten, freie Zeiteinteilung, keine Gebietsgrenzen
- Tools & Grundausstattung (CRM, Maklertools, Vorlagen, Marketing)
- Ausbildung & Weiterentwicklung über strukturierte Online-Programme, Trainings, Webinare
- Mentoring: du bist bei den ersten Abschlüssen nicht alleine
- Teamaufbau ohne klassische Personalverantwortung (je nach Modell)
Und ja: Das ist genau die Brücke zwischen „Ich will Makler werden“ und „Ich will das professionell aufbauen“.
Wenn du starten willst: Ein realistischer 30-60-90-Tage-Fahrplan (Kurzversion)
Damit du ein Gefühl bekommst, wie ich „System“ meine, hier eine kompakte Variante:
- Tage 1–30: Fundament
- Formalien klären (Erlaubnis, Gewerbe, Steuern, Prozesse)
- Zielgruppe/Nische definieren
- CRM + Vorlagen + Dokumentationsroutine aufsetzen
- Tage 31–60: Akquise-Routine
- tägliche Akquise-Zeitblöcke (ja, wirklich täglich)
- erstes Netzwerk aktivieren (Tippgeber, lokale Kontakte)
- erste Gespräche sauber führen + Nachfasssystem etablieren
- Tage 61–90: Pipeline & Umsetzung
- Objektaufnahme-Prozess trainieren
- Vermarktung standardisieren (Fotos/Exposé/Portale)
- Besichtigungen & Verhandlung üben
- Fokus: Pipeline füllen, nicht Perfektion spielen
Im Buch ist das natürlich deutlich ausführlicher – inklusive Formulierungen, Checklisten und Praxisbeispielen.
Wo du das Buch bekommst (und warum ich mich über jedes Feedback freue)
Wenn du dir „How To Immobilienmakler“ als gedrucktes Buch holen willst: Es ist im Handel gelistet, u. a. bei Thalia und im BoD-Buchshop (Details wie Seitenzahl, ISBN und Preis siehe dort).
Und wenn du es liest: Schreib mir gern, was du daraus umgesetzt hast. Ich bin kein Freund von „Content-Konsum“, sondern von Resultaten.
Zum Schluss: Wenn du als Makler starten willst – lass uns sprechen
Ob du Profi bist oder Quereinsteiger: Wenn du den Beruf ernst nimmst, aber mit System, Freiheit und gesundem Menschenverstand starten willst, passt das sehr wahrscheinlich.
Wenn du erstmal nur reinschnuppern willst: Fang mit dem Buch an.
Wenn du direkt ernsthaft starten willst: Dann melde dich – und wir schauen ohne Druck, ob und wie es passt.
