Selbstständig als Immobilienmakler: Wenn Fixkosten zur Wachstumsbremse werden

3.900 Euro im Monat nur für Immobilienportale: Solche Größenordnungen sind für Maklerbüros in umkämpften Großstadtmärkten keine theoretische Zahl. Konkrete Konditionen werden von den Portalen individuell vereinbart – doch die Richtung ist klar: Reichweite, Software, Büro und Personal erzeugen laufende Kosten, während Finanzierungen anspruchsvoller und Verkaufsprozesse länger werden.

Für selbstständige Immobilienmakler, Handelsvertreter und Büroinhaber stellt sich deshalb eine zentrale Frage: Wie lässt sich unternehmerische Freiheit erhalten, ohne jeden Monat einen großen Kostenapparat finanzieren zu müssen? Genau hier setzt das Netzwerkmodell von iad Deutschland an.

Selbstständige Immobilienmakler und Handelsvertreter gewinnen ein professionelles Fundament, ohne ein teures eigenes Büro und einen großen Fixkostenapparat tragen zu müssen. Angestellte Makler bei Banken oder Sparkassen können ihre Erfahrung in ein selbstständiges Geschäftsmodell übertragen und dabei eigenverantwortlicher arbeiten, ohne auf Technik, Weiterbildung und Austausch zu verzichten. Auch für Makler in kostspieligen Franchises ist der Vergleich interessant: iad setzt nach Unternehmensangaben nicht auf klassische Franchise- oder Lizenzgebühren und kennt keine festen Gebietsgrenzen innerhalb Deutschlands. Entscheidend ist dabei nicht allein der Preis, sondern die Verbindung aus unternehmerischer Freiheit, digitaler Infrastruktur und persönlicher Begleitung.

Die Vergütung startet nach Angaben von iad bei 69 Prozent. Ab 65.000 Euro Jahresumsatz greifen schrittweise Bonusprovisionen; ab 100.000 Euro kann eine Nachprovisionierung auf bis zu 85 Prozent möglich sein. Wer ein Team aufbauen möchte, kann neue selbstständige Partner begleiten und laut Modell mit 7 Prozent an deren Umsätzen beteiligt werden. Auch Quereinsteiger lassen sich mit Ausbildung, Werkzeugen und Mentoring an den Beruf heranführen. Für Büroinhaber, die ihre Nachfolge planen, kann die Integration des bestehenden Teams in das Netzwerk eine Alternative zum klassischen Verkauf oder zur Schließung sein.

Die internationale Entwicklung zeigt die Größenordnung: Laut iad Group wurden im Geschäftsjahr 2025/26, das am 30. Juni 2026 endete, 613 Millionen Euro Umsatz erzielt – 18 Prozent mehr als im Vorjahr und rund 50 Prozent mehr als fünf Jahre zuvor. Rund 20.800 selbstständige Beraterinnen und Berater arbeiten in acht Ländern. In Deutschland umfasst das Netzwerk mehr als 250 Berater. Quelle: iad Deutschland und DEAL-Magazin.

Ich begleite als Team-Leader mehr als 25 selbstständige Immobilienmakler persönlich. Ich bin dem Maklernetzwerk von IAD im April 2022 beigetreten. Als Mitglied im IVD verbinde ich diese Mentorenrolle mit anerkannten Berufsstandards und laufendem fachlichem Austausch.

Mein Praxiswissen habe ich außerdem im Buch „How To Immobilienmakler“ veröffentlicht, das im Buchhandel erhältlich ist. Wer prüfen möchte, ob iad zur eigenen Situation, zum bestehenden Büro oder zum nächsten Karriereschritt passt, kann mich vertraulich und unverbindlich kontaktieren. Ich erläutere die Chancen, Voraussetzungen und Grenzen des Modells persönlich – ohne pauschale Versprechen.

Wenn Sie ein eigenes Team aufbauen möchten, können Sie selbstständige Partner gewinnen und begleiten. Nach dem von iad beschriebenen Modell sind Sie mit 7 Prozent an den Umsätzen der von Ihnen betreuten Partner beteiligt. Quereinsteiger können mit Ausbildung, digitalen Werkzeugen und laufender Mentorenbegleitung schrittweise an den Maklerberuf herangeführt werden. Ihre Investition liegt vor allem in Ihrer Erfahrung und Zeit – nicht in zusätzlichen Ladenlokalen, Portalverträgen oder einem neuen Fixkostenapparat.


Der Clou: Wenn Ihre angeworbenen Makler auch ein Team aufbauen, verdienen Sie auch dort mit!

Für Inhaber, die ihr Maklerbüro aus Altersgründen oder im Rahmen einer Nachfolge übergeben möchten, kann die Integration in das iad-Netzwerk eine zusätzliche Option sein. Bestehende Makler können als selbstständige Partner weiterarbeiten, während zentrale Technik, Portale, Weiterbildung und administrative Unterstützung über das Netzwerk bereitgestellt werden. Ob und wie eine solche Übergabe sinnvoll ist, muss individuell anhand von Team, Verträgen, Kundenbestand und persönlicher Zielsetzung geprüft werden.

Ich begleite als Team-Leader mehr als 25 selbstständige Immobilienmakler persönlich – von den ersten Schritten bis zum Aufbau eines eigenen Teams. Als Mitglied im Immobilienverband Deutschland IVD verbinde ich diese Mentorenrolle mit anerkannten Berufsstandards und laufendem fachlichem Austausch. Mein Praxiswissen habe ich außerdem im Buch „How To Immobilienmakler“ veröffentlicht. Das Buch ist im Buchhandel erhältlich und richtet sich an Menschen, die den Maklerberuf professionell aufbauen und langfristig erfolgreich ausüben möchten.


Bei den jährlichen Auswertungen wurde ich auf den Jahresversammlungen von IAD mehrfach prämiert:
Meisten Mandate, Meisten Rekrutierungen, Zweitgrößtes Team, Höchste Vermietungsprovision weltweit
Gewonnene Reisen: Lappland (2024) und Paris (2023 & 2024)