Journalist:
Michael, du bist seit vielen Jahren als Immobilienmakler tätig – was hat dich ursprünglich zu diesem Beruf gebracht?

Michael Ruland:
Ursprünglich war ich im Großhandel für Gastronomie- und Gewerbekunden in Düsseldorf tätig. In dieser Zeit erkannte ich, dass viele meiner Kunden sowie Industriepartner einen zuverlässigen Ansprechpartner für Immobilienfragen suchten – jemanden, der ihre Branche versteht und ihre spezifischen Anforderungen kennt. Diese Marktlücke wollte ich schließen. Also ließ ich mich zum Immobilienmakler ausbilden und startete 2019 offiziell mit meinem Maklerschein.
Die wirtschaftlichen Herausforderungen während der Corona-Zeit und mit Beginn der Ukrainekrise führten dazu, dass ich mein Geschäftsfeld erweiterte: Neben Gewerbeimmobilien spezialisierte ich mich nun auch auf Wohnimmobilien wie Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen. Gleichzeitig schloss ich mich dem Maklernetzwerk iad Deutschland an – ein wichtiger Schritt, um meine Tätigkeit regional und strukturell weiterzuentwickeln.

Journalist:
Du bist zertifizierter Experte für Erb- und Scheidungsimmobilien. Was genau bedeutet das, und wie profitieren deine Kunden davon?

Michael Ruland:
Gerade bei Erbschaften und Trennungen stehen Menschen oft unter emotionalem Druck – sie befinden sich in einer herausfordernden Lebenssituation. Deshalb war es mir wichtig, mich nicht nur rechtlich, sondern auch im zwischenmenschlichen Umgang professionell weiterzubilden.
Ich habe mich über die Sprengnetter Akademie gezielt als Immobilienexperte für Erb- und Scheidungsimmobilien zertifizieren lassen. Das bedeutet: Ich kenne die juristischen Rahmenbedingungen, die bei diesen Verkaufsfällen eine Rolle spielen – zum Beispiel bei Erbengemeinschaften oder laufenden Scheidungsverfahren. Gleichzeitig weiß ich, wie wichtig Einfühlungsvermögen, Diskretion und Fingerspitzengefühl im Umgang mit meinen Kundinnen und Kunden sind.
Denn häufig erschweren familiäre Spannungen oder ungeklärte Besitzverhältnisse den Verkaufsprozess. Hier unterstütze ich meine Kunden dabei, strukturierte Lösungen zu finden – transparent, fair und zielorientiert.

Journalist:
Du führst ein Team von über 30 Maklern im Maklerbund iad Deutschland. Was bedeutet dir diese Führungsrolle?

Michael Ruland:
Ich bin ein echter Netzwerkmensch und schätze den offenen Austausch mit Kolleginnen und Kollegen sehr. In meiner Rolle als Teamleiter bei iad Deutschland betreue ich mittlerweile über 30 selbstständige Immobilienmakler – und genau dieser Teamgedanke bereichert meine tägliche Arbeit.
Durch die Zusammenarbeit im Team kann ich Aufträge, die ich aufgrund geografischer Entfernung oder zeitlicher Auslastung nicht selbst übernehmen kann, gezielt weitergeben. So entstehen Synergien, von denen alle profitieren – vor allem unsere Kunden.
Zudem macht es mir große Freude, andere Makler auf ihrem Weg zu begleiten, sie zu coachen, zu motivieren und mit dem nötigen Fachwissen auszustatten. Wenn meine Kolleginnen und Kollegen erfolgreicher werden, stärkt das nicht nur ihr eigenes Geschäft, sondern auch das gesamte Netzwerk – und natürlich auch meine eigene Position.

Journalist:
Welche Besonderheiten bringt der Immobilienmarkt in deiner Region – also rund um Grevenbroich, Düsseldorf, Köln und den Rhein-Kreis Neuss – mit sich?

Michael Ruland:
Die Region ist unglaublich vielfältig. Düsseldorf ist eine Weltstadt mit starker Wirtschaftskraft, Modestandort, internationalen Messen und exklusiven Wohnlagen rund um die Königsallee. Gleichzeitig bleibt die Stadt authentisch – mit Altbierbrauereien und rheinischer Lebensfreude.
Köln wiederum begeistert durch seine Veedel, die kreative Medienlandschaft und eine urbane Kultur mit Herz.
Und dann gibt es den Rhein-Kreis Neuss – eine Region mit großem Entwicklungspotenzial. Die Immobilienpreise sind hier noch deutlich günstiger als in den beiden Großstädten. Der geplante Kohleausstieg und der beginnende Strukturwandel machen die Region rund um den Tagebau besonders spannend – vor allem für Investoren, die auf Zukunftsbranchen wie Technologie und High-Tech setzen.

Journalist:
Welche Herausforderungen begegnen dir bei der Vermarktung von Erb- oder Scheidungsimmobilien besonders häufig?

Michael Ruland:
Oft erlebe ich Uneinigkeit unter Erben oder scheidenden Partnern – etwa bei der Preisvorstellung oder der Entscheidung, überhaupt zu verkaufen. Hinzu kommen emotionaler Stress und Zeitdruck. Viele private Verkäufer versuchen es zunächst ohne professionelle Begleitung oder brechen den Maklerauftrag ab, wenn die Kommunikation nicht passt. Das ist riskant – man bringt sich selbst in eine schlechte Verhandlungsposition.
Ein erfahrener Makler sorgt für Struktur, Objektivität und einen reibungslosen Verkaufsprozess – mit dem nötigen Einfühlungsvermögen, aber auch mit klarer Linie.

Journalist:
Gibt es ein Erlebnis oder eine Erfolgsgeschichte aus deinem Makleralltag, die dir besonders in Erinnerung geblieben ist?

Michael Ruland:
Sehr gerne erinnere ich mich an die erfolgreiche Vermietung von Schloss Elbroich in Düsseldorf. Ein beeindruckendes, denkmalgeschütztes Gebäude aus dem Jahr 1600, versteckt in einem Park – aber weitgehend unbekannt.
Ich habe gemeinsam mit der Presse daran gearbeitet, das Schloss wieder in den Fokus der Öffentlichkeit zu rücken – mit Erfolg. Am Ende konnte ich eine Unternehmensgruppe als Mieter gewinnen, die das Schloss heute als repräsentativen Hauptsitz nutzt. Es wird regelmäßig in deren Unternehmensvideos gezeigt und genießt viel Aufmerksamkeit – ein Projekt, das zeigt, wie Denkmalpflege, Kreativität und Business Hand in Hand gehen können.

Journalist:
Was rätst du Eigentümern, die aktuell über einen Immobilienverkauf nachdenken?

Michael Ruland:
Zuerst sollte man sich über die eigenen Absichten und den Zeitplan im Klaren sein. Dann ist es wichtig, sich professionelle Unterstützung zu holen. Die meisten Fehler passieren, wenn man versucht, alles selbst zu regeln – oder wenn die Zusammenarbeit mit einem Makler nicht funktioniert, weil es an Kommunikation fehlt.
Mir ist besonders wichtig, offen und transparent zu arbeiten. Meine Kunden wissen immer, wo sie stehen. Und: Ein guter Verkauf braucht manchmal etwas mehr Zeit. „Schnell, schnell“ führt selten zum besten Ergebnis.

Journalist:
Wie sieht deine Vision für die nächsten Jahre aus – sowohl persönlich als auch für dein Team?

Michael Ruland:
Ich möchte meinen Kunden noch mehr Service, Kompetenz und Reichweite bieten. Dazu bilde ich mich laufend weiter und baue mein Maklerteam bundesweit aus – im Rahmen von iad Deutschland, aber auch darüber hinaus. Gleichzeitig vernetze ich mich stärker mit Gewerken wie Handwerkern, Gutachtern und Finanzierungsexperten. So entsteht ein echtes Rundum-Paket für meine Kunden.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf meiner Sichtbarkeit als Makler. Gemeinsam mit Experten arbeite ich daran, meine Präsenz online wie offline weiter auszubauen. Davon profitieren nicht nur ich, sondern auch meine Auftraggeber – denn ihre Immobilien erhalten dadurch maximale Aufmerksamkeit am Markt.

Journalist:
Michael, vielen Dank für das Gespräch!

Michael Ruland:
Sehr gerne – danke auch!

Das Interview führte ein befreundeter Journalist mit mir. Vielen Dank für Deine Zeit!